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五金机电企业发力终端市场策略分析

日期:2012/9/6 16:27:51 人气:2528
 去年金九银十销售旺季里,家居忐忑,钢市震荡,建材颓靡,轻纺疲软……五金机电市场却反常的一片惨淡,甚至个别经营商不堪钢价的频频暴跌而破产或关门大吉。泰戈尔金句有云“当你为错过太阳而懊恼时,你也将错过群星。”这个道理放之四海皆准,倘若您一直沉浸在金九银十落空的遗憾里,那么阳春季节的金三银四又将是一场空悲叹。
  
  化遗憾为动力,奋战阳春三月。空压机、发电机、泵阀、电机等一众“接地气”的工程建设基本设备如何发力终端,抢占金三银四的先机,成为五金机电市场的常胜将军呢?万贯五金机电网深入浅出,整合以下几点仅供参考
  
  警惕“蝴蝶效应”,加强行业预见力
  
  修炼市场远见力,提高政策预见力是一个企业和行业持续生存必备的。有句名言:你能看多远,你就能走多远,预见力是对事物发展变化的趋势作出推断和预测的能力。如果钢材经销商在2011年从执行力度刚健的“限购令”中推测出建筑钢材总体需求将呈现回落趋势,及时调整应对措施,而不是依循往年的销售政策和储货力度,完全有了能避免钢材供大于求的矛盾。
  
  五金机电行业不是单独的产业,相反是和生活建设息息相关的,油价上调提升五金原材料生产经营成本,燃煤价格上涨导致电力亏损,房地产调控和“铁、公、基”基础建设趋缓直接影响工程业务量,一度“香饽饽”的挖掘机变成“烫手山芋”,持续限购令锐减卫浴、橱柜等家装五金销量,八零九零后的“舒适”人生观,家具五金的智能化、个性化升级……
  
  纵横生产链的上中下游任何一个环节的细微变化都有可能在五金机电产业的某个领域形成飓风,所以密切关注外部环境,大到整个社会经济环境与政策化境,小到消费者的消费喜恶,都可以用作对行业发展趋势分析的依据。这个世界不变的法则是变化,我们的经营者应该随时保持高度的敏感,切忌一味的跟风和守旧,养成勤于分析善于分析的习惯,提升行业的预见力。不仅是金九银十、金三银四,对市场动态保持高度的关注以及预见是长期功课。
  
  “奇”货可居,产品突破创新
  
  所谓“奇”货意指创新,如果说行业预见力及其适当及时的应对措施决定着五金机电企业“生命线”的长度,创新则决定了五金机电企业“生命线”的宽度。
  
  近年来,我国的五金机电行业伴随着经济发展的大潮取得了很大的发展,规模不断壮大,在高度发展的市场环境下,产品的严重同质化现象更加暴露,产品的突破创新是未来五金机电企业提升核心竞争力的主要途径,既要符合时代大众生活需求,还要出精出特甚至出奇。
  
  就拿家具五金中的锁具来说,随着消费者越来越高品质的生活追求,锁具产品的竞争已经转到了锁具已经提升到了一个崭新的高度,体现出个性品味、人文关怀、环保节能、科技智能等更精细化的发展趋势。
  
  五金机电产品的发展要与时俱进,紧密契合市场消费心理,追求功能与外观的突破创新,生产出“对味”的的产品。
下一个:我国五金机电产业发展的不足与优势